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进伊甸园还能返回遇境
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最近,年轻群体购买“谷子”(goods谐音已满l8从此进伊甸乐园,指二次元周边或衍生品)的现象引发关注。在“高价吃谷”(吃谷,即买谷子)“海景谷”(指数量少、价格高的谷子,一般是不再贩售的谷子)“湖景谷”(指较为稀有且价钱较高的谷子,价格低于海景谷)等夺人眼球的新闻之外,年轻人为什么喜欢“谷子”?这些徽章、卡片、镭射票、玩偶等实体物品,对他们来说意味着什么?
“我认为‘谷子’就是一本会动的书,是所热爱东西的实体化,也是情感的投射。”大四学生刘晨骏在上大学后开始“吃谷”,他通过打工兼职和省吃俭用“吃谷”,所以只购买特别打动他的“谷子”,并给自己设定购买上限。他把镭射票、徽章、手办等谷子小心翼翼地陈列在橱窗里,在好朋友过生日、毕业等时刻,赠送“谷子”作为礼物。
游戏《原神》里的芙宁娜是大三学生贾小涵最喜欢的“推”(即喜爱的角色),“我特别喜欢她身上所体现出来的品质,她为了拯救自己的国家和人民付出了500年的时间,甘愿忍受寂寞。”为此,贾小涵的钥匙链、手机壳、雨伞、行李箱都是芙宁娜的形象,他还专程从老家河南信阳坐火车到北京、上海等地,购买新出的联名限量产品。
暑假期间已满l8从此进伊甸乐园,研究生毕业的许晴发现,家乡江西宜春的县城文具店里也开始售卖谷子。“入坑”(喜欢某部作品)之前,许晴也无法理解“谷子”消费。在20岁喜欢《排球少年》后至今,她在“谷子”上花费了几千元,“喜欢一个作品就想为它花钱,看“谷子”从一点点到填满一个箱子,会有满足感。设计好看、价钱能接受(200元以内)我就会买,盗版是不会买的”。
64岁的“二次元奶奶”闫宝华是原《北京卡通》杂志的主编,是国内“宅龄”(喜欢二次元的年份)超30年、中国最早的一批二次元群体。8月的一个周日,她走进北京王府井一个购物中心。她告诉记者,“谷子店”摩肩接踵的场面令她震惊,现场有穿着cos服的、跳宅舞的,除了商家店面,还有个人摊位。她也兴奋地寻找自己喜欢的动漫角色芙莉莲。
闫宝华现在是一名儿童文学的作家,同时也是活跃于视频网站动画区的自媒体博主,她的视频网站账号,是在2022年由一名《北京卡通》的粉丝支持创建和共同运营的。她在平台上发布追番视频、打游戏视频、直播聊天,目前已有超10万粉丝。这些粉丝里,有当年《北京卡通》的读者。“可能对读者来说,《北京卡通》是他们的青春过程中的一个加油站。”
闫宝华介绍,《北京卡通》在21世纪初便推出过周边产品。“我们当时在国内首创漫展和cosplay比赛,在活动上推出文化衫、作者彩图的卡片、雨伞等等,还曾经开发过主角形象的迷你手办。”她回忆《北京卡通》与日本同行开会交流时,对方建议,在创意一个作品初期,就应该考虑和策划后续的产品开发,比如是否可以设计玩偶进行售卖,形成作品的IP效应。
“叮铃铃,叮铃铃……”“哇!是我推!”“谷子店”里布置了很多小铃铛,当顾客“出推”(盲盒抽到喜欢的角色)惊呼时,店员就会摇响铃铛,营造“出推”的仪式感。该“谷子店”的联合创始人秦晋介绍,谷子店从一开始就重视顾客体验,希望买谷子是一个非常享受的过程。“待久了你会发现,店里时不时会传来惊呼声或者大笑声,在这里不论是喜怒哀乐,都可以得到片刻的释放。”此外,“谷子店”还设置了“谷美区”,顾客可以亲手为“谷子”做定制的吧唧托、卡套等等。店门口还设有人物立牌供顾客拍照打卡。
据秦晋介绍,“吧唧”是目前最畅销的产品,价格平均下来一个40-55元,店里售卖的商品中近半数是“吧唧”类,大多数顾客一单消费70元左右。此外,顾客群体有一定年龄跨度已满l8从此进伊甸乐园,喜欢的谷子种类也有一定差别。“像年纪小的喜欢小马宝莉,更偏社交属性;14-18岁逐步向外探索,开始喜欢番剧的周边;18岁以上的人消费能力提升,开始消费一些日谷(日谷是日本谷子,价格会比国产谷子贵一些)。”
除了“谷子店”,二次元和一些品牌联名推出周边,也吸引不少“吃谷人”。今年,肯德基曾与《原神》联名,推出林尼与琳妮特两个角色的周边,设置了59元和69元两个价位的套餐,贾小涵买了两个套餐,“很多coser会穿上角色的衣服来到店内,烘托活动氛围。联名‘谷子’的制作非常精细,有一些我们平时注意不到的小细节,让人眼前一亮”。
有些人买谷之后,塑封保存好,为了将来能升值转卖,在闫宝华看来,这种行为有点“极端”,并不是纯粹的喜欢。许晴同样表示,二次元圈子里确实存在一些不好的现象,其中高价倒卖“谷子”的情况不在少数,“之前看到《排球少年》的‘谷子’能拍卖出好几万,我觉得很离谱,真正喜欢这个作品和角色的人会这样吗?我能接受轻微溢价,但不接受这样的溢价”。
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